Схема работы
Мы советуем обратить внимание на такие аспекты при открытии представительства.
Как выбрать место. Мы советуем открывать представительство в непосредственной близости к потенциальным клиентам. Поэтому лучшим местом станет офис на оживленных людных улицах или недалеко от компьютерных магазинов и сервис-центров, а также в бизнес-центрах. Есть несколько вариантов для вашего представительства, из которых вы можете выбрать: либо открыть отдельный офис, либо договориться о субаренде с местным популярным компьютерным магазином. Следует учесть, что на первом этапе совершенно необязательно арендовать большую площадь под помещение. Офис площадью 6-20 м2 – самый оптимальный вариант.
Для правильного оборудования помещения вам понадобятся: витрина, на которой будут выставлены СНПЧ, чернила и фотобумага, стол, компьютер, место для установки СНПЧ (это может быть тумба или стол), место для рекламы (под флаг, плакаты). К основному помещению должен примыкать склад площадью от 1.5 до 3 кв.м. для хранения принтеров с установленной СНПЧ и незаправленные СНПЧ.
Выбор места определяет и способы привлечения клиентов. Если вы выбрали офис, расположенный на людной улице, то следует разместить баннер на фасаде здания (компанией предоставляется такой баннер бесплатно). В случае, если помещение находится в стороне от улицы, лучше подобрать хорошее место и установить штендер. Помните, что чем легче люди смогут узнать о вас, тем больше клиентов вы привлечете.
Использование рекламы. Вам нужно информировать клиентов о том, что вы начали продажу СНПЧ. Именно поэтому необходимо уделить первые месяцы работы активному поиску клиентов. Определенная часть клиентов придет к вам с официального сайта благодаря рекламе компании, часть – найдет вас через печатную рекламу от компании (визитки, листовки и т.д.) с вашими данными. Но следует использовать и другие способы для поиска и привлечения клиентов. Детальнее о таких способах вы узнаете на обучающем курсе «Маркетинг».
Персонал. Для работы с клиентами на начальном этапе будет достаточно одного человека. Но к выбору подходящего сотрудника следует отнестись серьезно и ответственно. Крайне важно, чтобы работник был технически грамотным и способным обучиться установки СНПЧ и других видов продукции нашей компании. Личные качества сотрудника по работе с клиентами не менее важны. Человек должен быть вежливым, коммуникабельным, уметь правильно общаться с клиентами, а также стремится к получению более высокой заработной платы. Клиент должен остаться доволен вашим обслуживанием, чтобы он обратился в ваш офис и в следующий раз. Если клиент по достоинству оценит не только качество продукции, но и предоставляемый сервис, то обязательно станет постоянным клиентом и при случае порекомендует вас своим знакомым. А такой способ рекламы – самый эффективный.
Первые шаги с Originalam.net
1. Следует выбирать концепцию, которая наилучшим образом соответствует вашим целям. Поэтому наша компания может предложить вам сразу несколько направлений работы, в которых вы можете развиваться. К тому же, вы можете выбрать одновременно несколько направлений и объединить их в одном представительстве.
К примеру, ваш основной бизнес – это продажа СНПЧ. Параллельно вы можете открыть фотосалон в своем представительстве, который, к тому же, будет способствовать привлечению клиентов, ведь отпечатанные снимки станут наглядной рекламой. Еще один похожий вариант - заняться изготовлением дисконтных карт на базе представительства и получать прибыль от этой работы.
2. Заполните анкету нового представителя компании. После этого вы пройдете необходимое обучение о продукции и маркетинговых стратегиях. В завершающей стадии вам будет необходимо подготовить все необходимое для старта вашего нового бизнеса (финансы, помещение, мебель, кадры и т.д.)
3. Осталось теперь только пройти обучение, заключить договор и начать зарабатывать!
